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  • 利用倒闭商场1天赚万元点子
  • 2012-05-13     阅读:1838次
  • 摘要:小作坊的张老板说:“你们下单做的货品,只要给钱,想做多好都行。但是我们自己做的货品,吊牌可有可无,能用0.015元/张的吊牌,就绝不用0.05元/张的,成本就这么几分几分的降下去。就算采购线圈,几块钱也要省。我们的工人加工资,你别以为几毛几毛钱的加,都是几分几分钱的加。大家的货都...
  • 小作坊的张老板说:“你们下单做的货品,只要给钱,想做多好都行。但是我们自己做的货品,吊牌可有可无,能用0.015元/张的吊牌,就绝不用0.05元/张的,成本就这么几分几分的降下去。就算采购线圈,几块钱也要省。我们的工人加工资,你别以为几毛几毛钱的加,都是几分几分钱的加。大家的货都摆在档口,要是比别人贵上1毛钱,都不好走。”

    我以前做大卖场,有时候为了1块钱跟批发商讨价还价,并不是习惯性的,而是考虑到货品的打价问题。打价不能过高,也不能过低,还要考虑到以后打折等促销活动。16元的货品,打价38元肯定走不动,打价28元毛利太低,也不利搞活动,如果降价到15元,打价28元就很好。不能小看一个版的衣服,大卖场近10万件的衣服,就是靠一个个版凑起来的,每一个版的零售价把握好,就能把整个卖场的毛利率水平控制好。

    一位顾客到服装店选购衣服,看中其中一条裤子,问店老板多少钱。店老板装作不知道,大声问店铺里间的老板娘:“××裤子多少钱?”老板娘头也不回,装作埋头干活的样子,回了一句:“260。”店老板装作听不清楚,再问:“什么?多少?160吗?”老板娘好不耐烦的回应:“是的,260。”店老板继续演戏,说:“哦,160,好的。”

    顾客这回乐了,掏钱赶紧走人,生怕老板娘出来后把裤子给要回去。

    顾客走后,店老板他俩乐的才欢。零售100元都是进货价的2倍,最后160元成交。这样的伎俩,店老板可是屡试不爽。

    这个故事,相信很多人听说过。

    十几二十年前,买卖衣服的场景有鲜明的时代特色。那时候,卖衣服是大路货的多,商家二三十元的进货,喊价一两赚钱点子赚钱点子百元。开始消费者砍价有些不好意思,半价起步,但成交太容易了。后来,消费总结出经验来,照商家喊价的1/3砍价,但成交率依然很高。再后来,商家喊价200元,顾客就从20元起步,商家降一大步,顾客提一小步,展开拉锯战,砍价的金额从几十元到十几元再到10元5元,甚至2元3元,直到最后成交。

    周老板在商业界混赚钱点子赚钱点子了十几年,他无数的商业小故事总是令人回味无穷。赚钱点子周老板是江西人,他们那里整个镇整条村的人都出到广东卖服装、鞋子、洗发水等。

    周老板说:

    “我老乡找那些快要倒闭的商场,租门前的广场清自己的服装或洗发水。这时候消费者最容易上当,误以为是商场里面的货品拿出来清,认定买这些货品一定实惠。我老乡自己做的洗发水,一块几毛钱的成本,拿到商场门前卖七赚钱点子八元,一天下来能赚上1万元。暴利赚钱点子啊!连做几天,又找其它要倒闭的商场清货去。洗发水,很容易搞,要稠一点,加增稠剂,要泡沫多一点加泡沫剂,满足不同的顾客要求。”

    有的消费者对衣服的价格敏感,有的消费者对衣服的款式敏感。对价格敏感的消费者可别说对款式敏感的消费者是冤大头,其实大赚钱点子家的消费心理都被商家抓住了,前面的例子就是一个个典型。
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