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  • 创业谈:投入的抉择
  • 2012-02-24     阅读:1749次
  • 摘要: 对于绝大部分小企业来说,对于自身有限资源(人力、资金、渠道等等)的使用,是格外小心、斟酌再三的。但企业要生存、要发展,要壮大,没有品牌优势、没有资金优势、没有人才优势,要产品、要营销,在投入上比大企业来得更为迫切。  投入到不一定能马上见到效果,但对企业发展意义重大的研发,还是...
  •  对于绝大部分小企业来说,对于自身有限资源(人力、资金、渠道等等)的使用,是格外小心、斟酌再三的。但企业要生存、要发展,要壮大,没有品牌优势、没有资金优势、没有人才优势,要产品、要营销,在投入上比大企业来得更为迫切。

      投入到不一定能马上见到效果,但对企业发展意义重大的研发,还是投入到能立竿见影的营销中去,这,是个问题?

      因为生存是第一要义的原则,投入营销活动,但很多时候,对于小企业而言,没有创新和科技含量的产品销售,带来的也仅仅是生存的维系,无非是活的久一点,并无本质上的改观。自有滚动,缓慢发展,却不知默默中被有进取心的竞争对手逐渐逼向了销售黑暗的循环。

      正如我们的现在,继续在原来的老路上缓慢行驶,还是,换个角度,在聚焦的点上创新、研发再投入?

      昨天,我约了一位做工业设计的朋友,探讨我们样本产品开发的合作事宜。我们做的是非标设备,和大部分工业产品不同的是:基本上每件产品都不尽相同,属于客户定制。比起那些量产化的产品,有个数据是每投入1美元在工业设计上,能带来上千美元的产出,要知道,对于单个产品而言,在工业设计上的投入,成本不低!他也很惊讶于我们这样的小公司,工业设备行业的小企业,会对工业设计感兴趣,并愿意拿出决心去做这事。却不知,这想法已经深思许久,不仅仅是外观的改造优化,包括部件的选择、自动化的研发,所有这些,都必须拿出不小的决心,而且,我认为这是我们唯一的选择。

      作为机械工业产品,性能是核心,价格是第二,外观及使用的人性化因素在国内并不会得到大部分企业用户的认同,至少目前是这样。这样造成了进口设备和国产设备很明显的区分,这个区分不仅仅是在价格上,也包括产品的感官上,(其实技术本身来讲,属于周期性很长、应用较为成熟的产品),国内的绝大部分产品竞争的核心在价格上,一味追求低成本,造成了产品升级上的被动。同样性能的设备,进口和国产的价格差异可以到5-10倍,客观地将,进口设备的确方方面面要周密的多,成本也高出国产很多,但进口售价800万,我们售价100万的产品,成本差异真有那么大吗?品牌是一方面,即从使用性能、智能化、外观及操作的人性化上来讲,我们做到进口设备的同等水平,成本200万,售价300万,可以吗?

      这是一场综合的战役,不仅仅在产品的升级上,营销的升级,势在必行。品牌及服务的塑造,是我们绕不开的发展途径。20年前,我们质疑过国产电视,10年前我们质疑过国产手机,5年前我们质疑过国产汽车,但一切不就那么慢慢的过来了吗。

      今天我们可以生存,明天我们靠什么取得胜利?我们必须投入到研发上来。

      但对于我们这样的小企业来讲,需要花钱、需要改进的地方太多,我们能做的就是找准自己的细分市场,向上下游垂直整合,利用行业的合作资源,以较低的代价来实现创新。所以,我们的做法就是,提出方案,把握核心,在相关的配套上,邀请专业的团队来合作,大家形成对远景的共赢认同,一起上路。号角已经吹响,拭目以待吧!
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