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  • 对加盟创业风险的分析与认识
  • 2012-02-25     阅读:1757次
  • 摘要: 加盟不是万灵丹,更不是我们重振事业雄风的威尔刚,一般而言,选对加盟连锁来创业的成功率大约在85%左右,失败率大约15%左右。每个加盟业主,在加盟前都相信,上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入,可是往往上帝捉弄人,偏偏失败的15%让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的...
  •  加盟不是万灵丹,更不是我们重振事业雄风的威尔刚,一般而言,选对加盟连锁来创业的成功率大约在85%左右,失败率大约15%左右。每个加盟业主,在加盟前都相信,上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入,可是往往上帝捉弄人,偏偏失败的15%让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的15%这一边,我想打死他都不会来加盟。可是成功一定有办法,失败也一定有原因,任何事业都会有经营失败的风险。

      虽然以加盟的方式来创业的成功机率会比自行创业方式来得高,但是在做任何决定前均应三思,加以仔细评估才不会后悔。在此我仅针对市场因素、总部因素、个人因素等三个方面加以说明。

      一、来自市场的因素

      1.是流行的商品或服务

      消费者的态度或喜好有所改变,它是一种流行,很快的褪色,被更新奇的商品(服务)所取代。

      2.大量的竞争者或仿冒者加入

      台湾的市场最流行一窝蜂,大家看到汤包的生意好,大家就抢着开;看到蛋挞生意好,一下子上百家的蛋挞店一家挨一家开,大家前仆后继,往前冲向钱走;看到评价冷饮好赚,一杯才15元,全台湾短短的半年,至少有20个总部成立向外招募加盟。这样混乱,大量的竞争者加入,市场的供需当然起了很大的变化,加上销价竞争一定有好戏可看。

      3.店铺不足或立地商圈改变

      例如,交通流向的改变,捷运系统的通车,或是商圈的没落,改变了人潮的流向或是整个商圈的景观,影响来客数量及入店率,当然会危及店的生存。

      4.商品市场的技术突破或通路的改变

      几年以前市场上一支行动电话,动辄三万、五万,现在普通的行动电话大约七、八千元就有买,不用排队等号;现在专门店、电器店、到处都是甚至书店内都有人在兜售。

      再举一个例子,以前姜母鸭、羊肉炉、日式寿司都是一些专门店才有销售,现在通路改变了,大街小巷的便利商店,24小时营业到处都买得到,当然对生意一定有影响。

      5.市场的重大的因素

      不久以前口蹄疫的爆发,带来台湾肉品加工市场的大浩劫,包括上游、中游、下游,无一幸免,有一阵大家都不敢吃猪肉、香肠、排骨、猪蹄,所有相关的零售加盟店、餐饮加盟店,历经了一次市场的重大考验。

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