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  • 从四大点入手提高饰品店营业额
  • 2012-07-18     阅读:1789次
  • 摘要:从四大点入手提高饰品店营业额  经营小饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了。其实不仅是饰品加盟连锁店,其他类型的商店开业几天生意也总是特别好。主要原因是因为新开店对人们来说只有一种新鲜感,所以会吸引到,限火一部分人流,而且新开店通常都会有些优...
  • 从四大点入手提高饰品店营业额
      经营小饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了。其实不仅是饰品加盟连锁店,其他类型的商店开业几天生意也总是特别好。主要原因是因为新开店对人们来说只有一种新鲜感,所以会吸引到,限火一部分人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多电越能吸引更多的人来买。

    节假日叮作为你生意的一个增长点,每逢节假日我们会看到很多商场和商店都在搞促销及各种活动,目的就足为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高饰品店营业额。加盟网小编认为小饰品店也要充分利用好节假日来增加自己的饰品店营业额?

    1、提高成交率。我们知道,一般来逛小饰品店的人通常只是来看看?并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的小饰品会市即产生购买欲,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的小饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元小饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人电都能接受。然而我们一般的小饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部分人还是很难接受的(指百元以上的小饰品),尤其是年龄稍长一点的。那么,我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们小饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值l00元甚至更多。因为,饰品店卖给客户的不是小饰品本身,而是小饰品能给客户带来的期望!让顾客想象她带上这件小饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买得更多;提高客户的成交概率,这是小饰品店成功经营的首要条件。

    2、调整商品结构。假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成

    1000元的饰品店营业额了!当然你的客户不可能都是买100元的商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。在商品还不是很丰富的时候,做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场。80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10~30元占多少百分比,30~60元占多少百分比等,这些都需要你在实际经营中积累与分析。

    3、时刻注意业内的最新资讯。现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。最近一期的时尚杂志出了哪些新款小饰品,.现在热播的电视剧里女主角戴的是什么小饰品?这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到货柜上,这样有利于开发新客户,也有利于提高饰品店营业额。

      4、售后服务。饰品店的工作人员要及时处理顾客的不满意,如果客户买回去的小饰有质量问题或者不喜欢了,此时饰品店的工作人员也要以较好的态度来对待此事。

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