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  • 招商必须具有的策略
  • 2012-02-26     阅读:2364次
  • 摘要:招商相比较其他企业产品的推广来说,更有难度,因为这期间需要面对的问题会更多,一个成功的招商方案策略的确立很关键,因此只有巧妙的进行设计,才能成功招商,那么,招商应该注意什么,讲究哪些策略呢?  很多人认为招商就是打广告,只要将广告做到位就可以成功招商,其实并非如此,成功的招商应该...
  • 招商相比较其他企业产品的推广来说,更有难度,因为这期间需要面对的问题会更多,一个成功的招商方案策略的确立很关键,因此只有巧妙的进行设计,才能成功招商,那么,招商应该注意什么,讲究哪些策略呢?

      很多人认为招商就是打广告,只要将广告做到位就可以成功招商,其实并非如此,成功的招商应该分清主次,知道经销商真正的需要什么,他们真正的想要什么,这才是最主要的,在招商的过程中,公关才是第一位的,而广告是次要的,试想一下,即便你有再好的招商广告,但没有过硬的公关队伍的话,也是很难成功的,也就是说,只有当广告吸引来人气是远远不够的,应该让来咨询的人留住并成功的签约这才是最主要的。要知道并不是每个招商单位都能够有超凡的创意,能够通过广告来吸引到订单,超级女声并不是那么多 的,这种创意也不是每个单位都能够想到的,所以建立自己过硬的公关队伍才是重中之重。

      其次,还要注意使用体验招商的策略,这种技术含量不高,成本也不高的方式很早之前就被使用,同时也具有不错的效果,如果招商单位能够兼顾利用这样的方式进行运作的话,会有一定的好效果,就好比现在比较流行的医疗器械的使用一样,这就是好的案例,这也是带动消费的一个方式,因此将企业产品推广过程中使用的方法进行利用的话,也会在招商的过程中出现好的效果。

      最主要的一点是,要明确使用差异化的方式,不要和别人学,但也不要太另类,如果你 和别人一样会没有特色,招商工作也会进行得很辛苦,但如果你和别人完全不一样,更会让人难以接受,对于创业者来说,想法的出现很正常,而实际上,创业并非是想想就可以完成的一件事情,在创业的过程中总会遇到各种各样的问题,挫折和困难也会很多,这个时候就要求创业者要对自己有信心,要有自己的坚定的信念,这是支撑成功的一个关键因素。(
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