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  • 良好的加盟体系是连锁加盟商创业成功的大门
  • 2012-08-09     阅读:1035次
  • 摘要:许多准连锁加盟主在考虑选择一个加盟体系时,往往容易倾向于比较这个连锁加盟体系是否具知名度、是否可以赚钱,而忽略其他问题。事实上,知名度的确很重要,不过一个名利兼收的加盟体系,绝不是一朝一夕形成的,故准加盟主在同一个做老板的梦想时,也要冷静的想一想,究竟什么样的连锁加盟体系适合自己...
  • 许多准连锁加盟主在考虑选择一个加盟体系时,往往容易倾向于比较这个连锁加盟体系是否具知名度、是否可以赚钱,而忽略其他问题。事实上,知名度的确很重要,不过一个名利兼收的加盟体系,绝不是一朝一夕形成的,故准加盟主在同一个做老板的梦想时,也要冷静的想一想,究竟什么样的连锁加盟体系适合自己?那么,我们来先看一下连锁加盟总部应具备哪些重点条件:

      1.品牌知名度。

      在你准备连锁加盟的区域,目标客户对这种品牌的认识率达五成以上,可行;八成以上,更佳;三成以下,不佳。

      2.直营店成功的概率。

      总部至少经营十家直营店,且九成的店有相当盈余者最佳;三成以下,不佳。

      3.独特性与竞争性。

      该连锁加盟体系的产品和服务有独特性:该连锁体系的产品和服务有独特性(有特色,如专门的技术配方、专利等)及竞争性(如第一品牌无强厂竞争)。

      4.获利性。

      产品服务的毛利率未达l0%者,不佳;25%至40%以上,绝佳,但现在零售连锁的毛利率应视同等商业的平均毛利率而定比较的比率。

      5.普及性。

      此产品服务为消费者普遍需要,经常消费者(如一、二天),绝佳;每周一次者,佳;每月一次者,差。

      6.损益平衡点。

      损益平衡点高,则未来的风险性亦高。损益平衡点为每日营业额五千以下者,最好;五千至四、五万者,佳;五万以上者,差。不过此项也要视行业别的特质调整。

      7.投资额。

      期初的投资额十万以下者,最好;十万到五十万者,尚可;五十万以上者,差。

      8.进入的难易度。

      欲进入连锁加盟体系的加盟主以及服务人员通常要有经验且须受到一定的培训,一般的标准是,没有专业知识的人须受训一周、实习一周;而开店辅导一个月就可熟练为标准,否则进入不易。

      9.总部的强弱。

      依据加盟后总部可提供的经营方面的培训、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、企划活动力是否周全等,评估总部的强弱。

      10.总部内部的管理控制。

      不论其是否为股票上市公司,公司内部应有一套完整的连锁加盟制度,其中重点如下:

       A.专业管理系统及执行办法。
       B.加盟店的支援系统,包括人力、财力、物力的支援。
       C.生产工具及收银方面的管理办法。
       D.顾客组织与管理办法
       E.订单流程管理系统。
       F.持续且分阶段的教育训练办法。

      1 1.合作条件。

      尚须注意加盟总部所提供的契约条款是否合理,并符合准加盟主目前的配合条件;而总部应有律师担任长期顾问,可以作为总部及加盟主各项法律的咨询。

      12.未来性。

      此连锁行业未来是否为呈成长性的行业,愈来愈被消费者需要和依赖,以及此连锁体系经营者是否可以长期经营的态度经营。以上十二大点,加盟主可依其重要程度加以评分,按下列五个等级评比给分:

       A.优级(十分)。
       B.佳级(八分)。
       C.普通(六分)。
       D.略差(四分)。
       E.极差(二分)。

      若十二项的总得分在80分以上者,加盟主则可放心加盟;若在60至80分之间,则必须慎重考虑其缺点是否可接受;若得分在60以下者,加盟主则可放弃。
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