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  • 服装经营:女性购物中的几大心理特点
  • 2012-08-11     阅读:3624次
  • 摘要:服装经营:女性购物中的几大心理特点 无须讳言,在现代社会中,家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此,作为品牌服装经营商家,唯有深刻地了解女人的天性,并敏感地捕捉女人特有的心理,才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客,精明的店家们布下了一个个“陷阱”,诱使女性顾客频频“上当”...
  • 服装经营:女性购物中的几大心理特点
    无须讳言,在现代社会中,家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此,作为品牌服装经营商家,唯有深刻地了解女人的天性,并敏感地捕捉女人特有的心理,才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客,精明的店家们布下了一个个“陷阱”,诱使女性顾客频频“上当”。下面我们列举了女性购物中存在的几大心理特点,你不妨细细琢磨琢磨。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 1.贪图便宜

    只要便宜,女人往往会义无反顾。于是不少商家纷纷打出J“‘忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等高招,遍街林立的专营“特价服装”的服装店应运而生j:在女人的购买心理中,不管是一盒火柴还是一根发卡,只要有甜头可吃,她们就会毫不吝啬地打开钱包。这是一种以追求廉价、价格优惠为主要购买曰的的心理 服装的“物美”与“价廉”常常不能统一,在两者之间发生矛盾时,怀有这种心理的顾客,通常会选择后者,她们特别在乎服装的标价,喜欢甩卖和打折的服装。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 2.爱慕虚荣

    凡人皆有虚荣心,而女人尤甚。特别是在三四个女伴同行时,该心理表现得更为充分。如果连衣裙价格为30元、50元、80元,这时她们选购的一定是最贵的80元的,,与其说她在购物,不如说在炫耀自己。所以,尽管国人囊中羞涩,但价格昂贵的“皮尔·卡丹”之类的高档商品仍是购者如流,这正是原因所在吧。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 3.盲目攀比

    女性对有关世界和社会的重大新闻,通常是充耳不闻的,但她们却非常关注自己周围的事情。看到邻居买了一架钢琴,她们就会想“难道我家没有你阔气,我一定要买一架超豪华型的”。看见中意的时装,第一天她们还能忍痛割爱,第二天如果看见别的女人已经买了、穿上显得光彩照人,这真是比揪心还难受,到了第三天早晨,她会夺门而出,争当第一位买主。“你有,我为什么不能有”,这儿乎是女性顾客的共同心态。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 4.追逐流行

    女性抵不住流行的诱惑,追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东两或所做的一切她们绝不会视而不见,尤动于衷。她们对季节的变化相当敏感,都渴望比其他人抢先换上节性服装,决不愿落后半步,岂不知正中了生意人“冬置单,夏购棉,把准时机赚大钱”的计,忘记了“有钱不买半年闲”的古训。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 5.模仿名人

    对名人,特别是自己喜爱的名人五体投地,女人乐此不疲:于是,名人喜欢的东西,买!名人喜欢的地方,玩!名人的作品,抢!真是花了不少冤枉钱一风靡-时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是这种心理的反映。

    服装经营:女性购物中的几大心理特点 6.优柔寡断

    果断行动,对女人来说,是最感困惑的苦差事。女人这种犹豫不决的态度,在购买东西时,表现得淋漓尽致。“到底是哪一种更好呢?”东店出,西店进,走J7 -家义一家,看得没完没了,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员,抓一芏时机,告诉她们“这个最合适,不买真亏”,女人就会稀里糊涂买了下来,没有任何理由,尽管也许回家就把它永远锁在箱子里。

    总之一句话,女人就是女人。有时盲目,有时精明,这就是女性顾客。

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