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  • 营销手段差异化成化妆品网店品牌突破发展的新途径
  • 2012-08-13     阅读:1414次
  • 摘要:  打折、包邮、买赠…..登录淘宝、聚美优品等大型电商平台,几乎家家网店都会做一些促销活动,而当你浏览的店面多了就会发现,每家店面都在做促销,但促销的手段数来数去无非就那么几种。的确如此,如同化妆品加盟品牌的同质化现象,化妆品线上营销手段也无法跳出创新--模仿--同质化的怪圈,面...
  •   打折、包邮、买赠…..登录淘宝、聚美优品等大型电商平台,几乎家家网店都会做一些促销活动,而当你浏览的店面多了就会发现,每家店面都在做促销,但促销的手段数来数去无非就那么几种。的确如此,如同化妆品加盟品牌的同质化现象,化妆品线上营销手段也无法跳出创新--模仿--同质化的怪圈,面对同质化瓶颈,差异化营销成为化妆品网店品牌营销的新趋势,是营造消费者的信任度,实现网络品牌突破发展的新途径。

      营销手段差异化

      除了诉求的差异化,营销手段的创新也是差异化营销的一个关键点,千篇一律的营销手法只会让消费者产生审美疲劳甚至产生抗拒心理,对于日化行业司空见惯的打折促销、包邮买赠,会引起消费者一时的购买冲动,然而效果并不能延续。"所谓的买赠打折的普通的让利促销活动只能产生短期销售额的增长,但对长期的终端营销而言,让消费者形成购买特定品牌的习惯才是最重要的,而这一个需要品质保证,一个需要具有创意性的能带动消费者的营销手段",洛阳色彩化妆品品的总经理朱锐对美容加盟网记者说。而色彩的营销手段就很特别,每个店面都设有消费者体验区,无论是否购物,消费者进店就能免费体验品牌代表美容产品,让事实说话,消费者用过觉得好就买,"消费者自己心甘情愿掏钱购买与被某一时促销活动吸引购买产品的效果是不同的,每个人都有消费惯性,当认可某种品牌适合自己时,忠诚度才会更高",朱锐对美容加盟网记者说。

      对于电子商务,网络平台的营销手段更是丰富多样,除了促销包邮,目前很多购物平台也开始免费发放样品、回收用户体验问卷,形成口碑行销,最后造成强大声势,相宜本草最早开创这一手法,于是他成功了,芳草集开创了广告植入式手段,于是他也在网络上走红了,无数成功的事实或者失败的教训都在告诉我们,在目前大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的中国日化市场,只有走差异化营销之路,才能走在前面、占据市场制高点。

      营销诉求差异化

      化妆品网店差异化营销的首个要点就是诉求差异化,即品牌定位与市场其他化妆品品牌相比要有所创新和特色。产品销售中的差异化诉求,其核心思想是"细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象",是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。对于这一点,佰草源生物科技有限公司深有认识,据佰草源总经理刘洪福介绍,佰草源定位为18--35岁的新时代女性,把佰草源品牌定位为时尚原生态植物护肤,及迎合现在消费者追求安全护肤的理念,又引入时尚概念与其他植物护肤品牌相区别开来,开辟时尚原生态植物护肤新理念。化妆品网店化妆品网店

      化妆品网店差异化诉求营销的关键是,积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化诉求营销的依据是,市场消费需求的 样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念等,从而决定其对产品品牌有不同的需求侧重,这就为差异化诉求营销奠定了基础。例如前几年中国护肤市场以女性占绝对主导,而"男性主义"等品牌看到男性护肤市场这一空白点开创了以男性护肤为诉求点的品牌,从而奠定其在男性护肤领域的地位。
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