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  • 辨别加盟总部成立时间和规模大小
  • 2012-08-14     阅读:4176次
  • 摘要:辨别加盟总部成立时间和规模大小 【问题】加盟总部总部成立了多长时间? 【答案】 一家企业的经营情况怎么样,评判的标准有很多,但有一点很重要,那就是它的寿命。一家成立两年左右,开了几家直营店,加盟店也寥寥无几的连锁总部本身还处在摸索和积累的阶段,它...
  • 辨别加盟总部成立时间和规模大小

    【问题】加盟总部总部成立了多长时间?
    【答案】
    一家企业的经营情况怎么样,评判的标准有很多,但有一点很重要,那就是它的寿命。一家成立两年左右,开了几家直营店,加盟店也寥寥无几的连锁总部本身还处在摸索和积累的阶段,它的盈利模式、标准化的操作等都还有待进一步完善,加盟它无疑是要陪同它承担巨大风险的。针对这样的连锁总部,尽量不要加盟,即使你实在不舍得,也要再去关注一年左右的时间。

    笔者建议,选择加盟总部总部,最好要求其寿命在3~5年以上,原因在于以下几点:
    1.加盟总部寿命越长,成熟度越高
    连锁总部的成立时间至少要有3—5年的寿命,才能看出它在这一个行业里的经验与着力点。而且,如果总部没有足够的寿命,也就显示它还没有把本身的经验化成知识,所以还没有发展到可以教人创业的阶段。当总部的经验不足时,对于加盟商而言是有很大风险的。
    一家企业的核心实力,并不在于它拥有多少财物,而在于它是否拥有优秀的企业文化、高效能的制度体系、精干的员工队伍(简称为三大核心基础建设)。资深人士都非常清楚,一家企业三大核心基础建设不是在三两年内就能够有多大作为的,而需要长此以往的努力。不可否认,在市场背景条件下,一般企业的寿命越长,就表明企业的成熟度越高、核心竞争力越强。
    2.加盟总部寿命越长,知名度越响
    一个品牌只有建立至少3—5年时,才能在公众心目中建立起知名度,而品牌知名度是特许加盟总部开展特许经营业务所必须具备的。有了知名度才能在消费者心目中树立良好的形象,获得消费者的信赖,让加盟商一开店就能吸引顾客的目光,从而创造销售业绩。
    3.加盟总部寿命越长,可信度越高
    如果一家企业的年龄超过了5岁、10岁、15岁,这又表明了什么?首先,表明这个企业不是一家坑蒙拐骗的企业,而是一家能够得到政府部门认可的正规企业;其次,表明这个企业的产品、技术、服务、管理得到了社会的认可,并在不断为社会创造价值的过程中发展壮大;最后,企业的年龄是最难造假的,任何人都可以按规定到工商行政管理局调阅企业的登记信息。

    【案例】骋宇汽车租赁绝不草率招商

    北京骋宇汽车租赁有限公司以汽车租赁为主营业务,成立于2007年。经过短短两年时间,骋宇在汽车租赁行业已经享有较高的知名度和美誉度,同时业务发展顺利,业绩在行业中也是佼佼者。有的投资者主动打电话给骋宇,希望能够加盟,但都被婉言谢绝了。
    北京骋宇汽车租赁有限公司总裁李琴女士说:“我们骋宇还很年轻,我们的盈利模式还在进一步探索,市场覆盖率和市场占有率都亟须进一步提升,各个部门也需要不断完善。如果我们现在仓促招商,既对不起加盟投资者,也对不起骋宇这个品牌。”
    这段话很是发人深省!不难看出,李琴女士首先是一位有良知有责任感的企业家;其次,她对于特许经营的理解是非常到位的。然而,我们很多所谓的“企业家”并不是这样,他们既不凭良心做事,又不懂特许经营,愚蠢地认为招商就是招钱。

    【问题】连锁总部的规模有多大?
    【答案】
    连锁总部的规模包括员工人数的多少、办公场地的大小、办公环境的优劣、公司组织结构的设置、仓库存货的多少、每天进货出货的数量等。
    如果一家公司的管理人员和技术人员超过100人(不计生产人员和外勤业务人员)、办公电脑在100台以上、办公电话超过100部、办公场地超过2000平方米、办公环境优雅、部门设置齐全、有大量的产品库存、每天都有大量货物发出,这表明什么?这表明该公司的产品和服务得到了众多客户的认可,并形成了巨大的业务量。
    不管连锁企业有多大的规模,都必须建立完善的连锁体系,主要包括产品研发部门、物流配送部门、培训部门、督导部门、营销部门、客户关系管理部门、财务部门等。
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