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  • 饰品连锁加盟的制胜全攻略
  • 2012-08-14     阅读:4669次
  • 摘要:饰品连锁加盟的制胜全攻略 近几年,在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮,当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候,饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里,刘杰克营销顾问机构通过以韩国朴秀秀饰品连锁成功经营为案例来探讨饰品连锁经营成功的因素,希冀为诸...
  • 饰品连锁加盟的制胜全攻略

    近几年,在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮,当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候,饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里,刘杰克营销顾问机构通过以韩国朴秀秀饰品连锁成功经营为案例来探讨饰品连锁经营成功的因素,希冀为诸多的饰品连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴,以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。
    市场需求是企业经营的起点和最终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展,激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下,由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响,消费者的需要往往表现出一定的差异性,有时这种差异还非常明显。任何一个企业,无论是小企业还是大公司,要想满足所有消费者的不同需求是很困难的,而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合,从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。

      现在国内连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场,大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂,许多小作坊式的连锁饰品店根本就没有做专业的市场定位,所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果。真正要做到有利可图,选择可信赖的大品牌就显得非常重要。

      韩国朴秀秀饰品之所以在正式进入中国市场不久后就一举占领了市场的高地,与它准确的市场定位是分不开的。朴秀秀饰品的市场定位是优质低价,主要消费人群定位在13-27岁的年轻女孩,以大中学生居多。这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,崇拜偶像,接受新鲜事物比较快,消费基本属于冲动型消费,不但追求饰品的款式亦追求品质,但因为尚无收入或收入不高,对价钱比较敏感。所以,朴秀秀饰品质优价低的市场定位将能最大程度的迎合目标消费人群的需要。同时,这种市场定位也获得部分27 岁以上女性的青睐,可以为加盟商及代理商供一个广阔的市场空间。高效的商圈规划

      开店做生意地点的选择非常重要。有人说,在开店成功的要素中,地点占了70%的因素。尽管这种说法有夸大之嫌,但选址的重要性由此可见一斑。令业内艳羡的是朴秀秀饰品店的选址成功率几乎是100%,众所周知,地点是饰品连锁经营成功的重要因素,除了选址决策的两级审批制(地方专卖和总部)之外,朴秀秀饰品连锁还有着周密的商圈规划程序。例如,朴秀秀饰品会对每一个新加盟的市场进行分析后,对该地商圈进行划分,再根据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈,最后还要在目标商圈进行人流量的测算。

      同时分析所有成功经营的朴秀秀饰品连锁店,它们的共性在于:1、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、公交车站附近;2、目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场;3、利用朴秀秀饰品自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈;4、人口密度高、人口数量多的居民小区,大专院校等学区的周边地带。

      卓越的产品品质和新颖的款式

      卓越的品质,让使用者常有超值和满足的体验,继而将这种体验传递给周围的人一起分享,形成良好的口碑传播,对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用;而使用者将会对品牌形成忠诚,当这一品牌推出其它的产品时,他也会相信,这些产品都是高品质的。所以说产品品质永远是饰品连锁企业的生命线,然而绝大多数时候,正是不良的产品品质扼住了一些饰品连锁企业生存与发展的“咽喉”,在这种情况下,广告和促销做得越多,只会倒闭得越快。朴秀秀深知这一点的重要性,多年来朴秀秀饰品一直专注于女性饰品系列的设计、开发和产品品类的不断丰富以及品质的提升,致力于为全球女性提供更具个性更具特色的时尚饰品。朴秀秀集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所,这些设计师们具有年轻人独特的创意与热情,经常到时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势,并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息,确保设计理念能引领时尚潮流。
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